模范员工-孙殷永先进事迹

  2022年面对疫情造成建筑市场对水泥需求锐减的影响，以及辽宁和内蒙低价水泥熟料冲击龙江市场，他及时采取灵活多变的营销策略，完成全年熟料销售任务的92.58%；他积极开发增利途径，全年外销石灰石完成计划的270.8%。

  一、及时调整销售策略  扩大熟料销售半径

  面对疫情造成的市场萎缩，他带领营销人员，及时调整营销策略，加大市场调研，及时掌握客户库存和熟料市场价格变化信息，积极开发绥化及龙东市场客户，扩大公司熟料销售半径，增加熟料销量。2022年在保证哈市周边熟料客户不丢失的基础上，成功新开发绥化及龙东四户熟料客户，为明年熟料销售奠定了基础。

  二、开拓思路 拓展途径 为公司增收创利做贡献

  他在积极开发熟料客户的同时，充分利用客户资源，拓展石灰石的销售途径，为公司增收创利做贡献。他及时走访市场，了解掌握阿城周边石灰石的销售价格和资源状况，延长销售半径，拓展增利产品销售途径，积极开发新的客户。为公司收现提供了保障。

  三、积极协调  攻坚克难  保证铁路运输车皮供应

  阿城公司火运熟料占全年熟料销售任务的三分之一，保证车皮供应是完成全年火运熟料销售任务的关键。由于哈尔滨铁路局每年四季度开始都要往南方运输粮食和原煤，此时车皮供应就非常紧张。为保证铁路运输厂车和集装箱供应，他提前和铁路局联系，及时提报熟料火运计划，每天督促调配厂车和集装箱，必要时到铁路局蹲点作业，避免影响熟料火车运输。  四、加强沟通  及时协调  做好售后服务工作

  现在铁路运输集装箱配带苫布严重不足，三季度是雨季，为避免熟料运输过程中被雨淋湿造成损失，他及时协调吉泰通公司，从绥化站临时租赁200块苫布配给集装箱使用，避免雨水淋湿熟料影响质量。

  从七月份中旬集团开始启用新的营销和检斤系统，每车出厂物资都要制作提货码。检斤、门卫岗位对新系统不熟练，提货司机经常收不到提货码。为保证付货顺畅，他及时协调大连金马软件公司技术人员，对检斤、门卫岗位及管理人员进行系统培训；同时对提货司机耐心讲解，保证了新系统启用初期熟料付货顺畅。